商業(yè)中的“定位（Positioning）”概念，1972年，艾?里斯與杰克?特勞特提出了定位理論，開創(chuàng)了一種新的營銷思維和理念，被評為“有史以來對美國營銷影響更大的觀念”那在抖音商業(yè)環(huán)境下，我們?nèi)绾卫茫?br> 打造與眾不同的內(nèi)容，形成核心競爭力；對受眾而言，即鮮明的建立IP形象。

1. 確定目標(biāo)人群

確定你的目標(biāo)人群是誰，是寶媽？還是學(xué)生？是男性還是女性還是老人？ 確定目標(biāo)人群之后，才能為變現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。商家一般是為了賣貨和提高品牌影響力，而個人的話，無非就是帶貨/打造個人IP/線下培訓(xùn)。 如果是商家，準(zhǔn)備通過抖音帶貨，那么你產(chǎn)品的用戶畫像可以為你的目標(biāo)人群提供參考；如果你是短視頻愛好者/自媒體從業(yè)者準(zhǔn)備轉(zhuǎn)短視頻行業(yè)/小白，則可以根據(jù)你的興趣以及自己的特長來做定位。

2. 第一印象標(biāo)簽

所謂第一印象是什么，現(xiàn)實(shí)中你見到一個陌生人，漂亮，丑，高矮胖瘦，風(fēng)趣，無趣，等直觀的印象會是你對這個陌生人的唯一印象，那在視頻里我們怎么體現(xiàn)？可以從開場白，穿著，固定口頭禪等等。

3. 差異化標(biāo)簽打造

我們需要從兩個方面著手差異化，第一方面讓平臺認(rèn)識到你的差異化，第二方面讓用戶認(rèn)識到你的差異化。

4. 內(nèi)容定位

設(shè)計內(nèi)容的核心：越缺什么，就會越關(guān)注什么站在用戶的角度思考，用戶越缺什么，他們就會越關(guān)注什么，只需要找到粉絲關(guān)注的點(diǎn)就行了，大藍(lán)為什么能火遍抖音？為什么能在抖音幾個月輕松收入3000萬？他給用戶帶來什么價值？他輸出什么價值觀？多思考，比盲目的懟更有用。 PS：抖音常見的內(nèi)容形式大致可以劃分為兩類： 真人出鏡和非真人出鏡。其中非真人出鏡還分為擬人化、萌寵、圖文PPT、視頻剪輯、動畫、字幕輪播等形式。 如果視頻中主人公的顏值高，鏡頭表現(xiàn)力強(qiáng)，那真人出鏡是最佳選擇。因真人出鏡更能增強(qiáng)賬號與粉絲間的粘性，增加粉絲的信任感，抖音中的頭部賬號大多都采用真人出鏡的表現(xiàn)形式。